一，   通常发生应急采购的常见主体

A，        民营大中型企业，在生产线或其它环节的设备中，存在进口设备且为重要或关健部件的。

B，        国营或者合资大中型企业，在设备更新或者维护更换时，急需买入进口部件的。

C，        各机电公司、工贸公司、物资流通类企业受上述两类企业委托，进行代购或者招投标中标采购的。

二，   应急采购通常发生的常见原因

A，        生产必需，且无库存，现场已损坏的。

B，        生产必需，库存已用光，现场随时可能需要更换的

C，        生产需要，但库存不足以应对随时需要的，需短时间采购购到的

三，   我司支持应急采购业务的常见前提条件

A，        用户急需，但在其原供货渠道、各进口品牌国内渠道或办事机构不能解决或者久求无果的情况下。经协商，我司可进行对其应急采购的支持。

B，        用户所需的生产设备或者部件，其原厂家在国内暂无直联络机构或代办供货渠道的。

C，        企业方客观急需，而有关渠道在时间上相对较长无法　满足的。

D，        我国企业方急需，而临“天价”或者“用急三等价”等尴尬境地的。

E，        国内没有现货，在尊重品牌驻华机构与代理、遵守正常的商业规则前提下，需要共享欧美等国外市场现货货源的。

四，   我方坚持的原则与请客户理解的初衷

A,报价周期稍长：因为时差、协找现货等原因，一般报价需要两到三个工作日。

B：成交价不求低：因为涉及空运、各项税种、应急调现货等支持所必需的付出费用等增加了成本，所以成交价一般不是较低。

D：质保条件，仍参照国内正常销售的质保期确定质保期。

E：个别初衷，企业家的社会责任与专业技术人员的良知，为国内企业的安全生产与正常运转，愿奉献绵薄之力……

            原文撰写与践行者：孙国铮经理及所在团队

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                         公元2012年10月10日